80%的銷售員都認為銷售最關鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，接觸很多各行各業的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。

　　99%的銷售南方水泵的人，都可能遇到過這些問題：

　　“客戶說我們南方水泵太貴了，怎么辦？”

　　“銷售業績這么差，南方泵業還不肯降價，怎么辦？”

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　　在剛初出茅廬的南方水泵銷售員眼里，降價似乎是唯一的武器。

　　但對于有著8年南方水泵銷售工作經驗的人會如何解決這類問題呢？

　　第一種人，通過價格對比來判斷是否貴了

　　第二種人，通過價值對比來判斷是否貴了

　　第三種人，通過預算對比來判斷是否貴了

　　最后，值得一提的是，南方泵業這個產品可以同時使用多種策略，因為消費者也有可能會做多方位的對比。

　　天賦是少數人的，套路是所有人的。